新年明けましておめでとうございます。イチローです(^^)
今年もよろしくお願い致します。
2022年もスタートし気持ちも新たにといったところですね。
この記事が2022年1発目のブログ更新となります。
今回は2021年12月あるいは2021年全体を振り返りながら
今後の方向性を考えていきたいと思います。
2021年12月せどり実績
前月比
売上 ￥846,690 （+￥134,353)
粗利益 ￥249,943 （+￥21,867）
販売数内訳
- セット本 95セット（̠+18セット）
- 単行本 229冊 （▲94冊）
- その他 6点
平均単価
- セット本 5,859円 （+1,123円）
- 単行本 1,216円 （▲ 152円）
- その他 1,949円
う～ん、不完全燃焼！😞
11月より売り上げ、粗利は良かったものの、それはある意味当たり前の話で、
予測の範囲を超えないものでした。
12月全体の売上推移を見てみると、12/15頃までは比較的強い
動きで安心していたのですが、そこから12/27頃までブレーキがかかり
全体を押し下げました。
例年、クリスマス前からクリスマス過ぎまでは売れ行きが一息付く
のですが、今年は例年以上にそれが強く出たなと思います。
PVで見ると、12月のトップ（12/10頃）とボトム（12/27頃）では
20％も変動がありました。
前半の売れ行きを見ていると100万円は超えてくれそうに思いましたが…💦
中々、思い描いたようにはいかないものですね😭
問題は何が悪かったのか、イマイチ掴めていないことです。
私のラインナップが悪かったのか。
値付けを欲張り過ぎたのか。
マーケット自体がそんなものだったのか。
ここをある程度掴んでおかないと改善のしようがないのですが…
年末年始商戦は1月後半まで続きますので、もう少し様子を見て
判断したいなと思っています。
逆に上手くいったことは、損切りが進んだことです。
そろそろ売り切ってしまいたいと思ったものを
軒並み捌くことが出来ました。
11月に相場が下がり過ぎと判断して無理に値下げしなかった商品が、
狙い通りの価格で売れていってくれたのが嬉しかったです。
多少マイナスになったものもありましたが、百戦して百勝とは
いかないのがビジネスの世界です。
あくまでも全体として評価したいと考えています。
2021年全体の実績
売上 11,151,349円
粗利 3,506,497円
一番良かったと思うのが、2020年は5700個売って約1000万円の売り上げでしたが、
2021年は4448個売って約1100万円を売り上げることが出来たことです。
これはセット本にしろ単行本にしろ単価を上げてきたことが直結しています。
販売数＝労力と考えるのであれば、約20％ほどの効率改善が出来たことになります。
少ない労力でより大きい成果というのは理想的でもあるので、今後も
この路線を継続し自分の腕を磨いていきたいと思います。
とはいえ、10月以降は結果を出し続けることの難しさを感じることが
多かったです。
今までの路線の延長線だけでない、別の取り組みも必要なのかと
思案中です。
2022年の展望
2021年は本業が忙しくなって仕入れに行けないことも多くなりましたが、
単価を上げたり電脳仕入れに挑戦することで、何とか実績を落とさずに
凌ぐことが出来たと思っています。
本業とせどりの両立は副業せどらーの宿命とも言える課題と思うのですが、
ついつい『本業が忙しいからせどりが出来ませんでした』と
言ってしまいたくなります。
本業があるので食うには困らないですし、仕方のないことかもしれません。
でも、それではあまりにも芸がないというか、そのまんまやないか！
って自分で突っ込みたくなります。
負けを認めるみたいで悔しいですしね😁
苦しい時に悪あがきをすることで、自分の技量も上がってくると
信じていますので、自分自身を甘やかすことなく本業＆せどりに
向き合っていきたいと思います。
本せどりのマーケット全体としては、昨年10月11月に感じた厳しさを見るに
業界全体の緩やかなダウントレンドと、コロナ需要の反動減が相まって、
厳しい市況が続くものと予測しています。
自分が成長しても何とか現状維持だと捉えて、高単価商品をモノにすることと
電脳の腕を磨くことを意識して取り組んでいきたいと思います。
あともう一つ！
せどりは明るく楽しく、ポジティブに挑んでいきたいと思います😄
本業もツラく、せどりもハードモードでは続きませんからね(笑)
ここまで読んでいただいてありがとうございました。
それではまた！
分からないことや、疑問に思ったことがあれば問い合わせフォームか
TwitterのDMから遠慮なく質問してくださいね(^^)
